围项目开市口从边场缺利基如何缘突用加密切口撕

作为在创投圈摸爬滚打多年的老手，我见过太多创业者拿着TAM（总可服务市场）的漂亮数字夸夸其谈。说真的，那些声称要"服务全球互联网用户"的ppt，简直比咖啡馆里的创业计划书还要空洞。市场从来不是铁板一块，真正的机会往往藏在那些被忽略的细分角落。

一、区块链的破局之道

记得2008年第一次读到比特币白皮书时，我就被它精准的切入点震撼了。当时很多人嘲笑"去中心化电子现金"这个概念太狭隘，但正是这种聚焦让区块链技术有了立足之地。就像我们常说的，试图讨好所有人最终只会得罪所有人。

我特别喜欢拿Uniswap的成长故事来举例。2018年他们刚起步时，主打的根本不是什么"打败中心化交易所"的宏大叙事，而是解决了一个很小但很痛的点：让那些名不见经传的小代币也能轻松建立流动性池。当时我和创始人Hayden Adams喝咖啡时，他兴奋地描述着如何帮一个名不见经传的DAO项目启动流动性，那场景至今难忘。

如今看来，Blur挑战Opensea的案例同样精彩。他们敏锐地察觉到NFT市场存在"收藏家"和"交易员"两个截然不同的群体。就像华尔街老手常说的："你要么做市，要么吃市。"Blur选择了后者，用代币激励和专业工具吸引了那些被Opensea忽视的交易鲸鱼。

二、小切口里的大生意

这些年我总结出一个规律：真正改变世界的公司，往往都是从解决"小问题"开始的。Facebook最初不过是哈佛校园的选美网站，亚马逊起家时连仓库都没有，靠的是从书商那里现调现货。

记得2014年参加Nvidia的投资者会议时，黄仁勋还在大谈游戏显卡。谁能想到几年后，他们靠着CUDA架构在AI训练市场独占鳌头？这让我想起彼得·蒂尔的那句话："竞争是留给失败者的。"聪明的创业者都懂得避开红海，自己开辟蓝海。

亚马逊的AWS发展史尤其发人深省。最初只是内部工程师为了省事搭建的服务器管理系统，如今却撑起了半个互联网。我认识的一位早期AWS员工告诉我，当年他们内部讨论时，连贝索斯都没预见到云服务能有今天的规模。

三、给加密创业者的建议

看了这么多案例，我想给加密领域的创业者三点忠告：

首先，忘掉那些"万亿美元市场"的幻想。去找那些被大平台忽视的细分需求，就像Uniswap发现长尾代币流动性缺口那样。

其次，要相信"小即是美"。我们基金最成功的几笔投资，都是投给那些专注解决特定场景问题的团队。去年有个项目就专门做DeFi协议的税务工具，现在估值已经翻了几十倍。

最后，保持开放心态。你最初设想的商业模式可能完全走不通，但那个"小切口"往往会带你发现更大的金矿。就像亚马逊从卖书到做云服务的蜕变，这种转型需要智慧和勇气。

在这个充满不确定性的加密世界，与其追逐热点，不如静下心来寻找属于自己的"利基切口"。记住，所有伟大的征程，都是从一小步开始的。

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